6. Pazaryerlerinde Satış

Pazaryerleri, satıcıların ürünlerini tüketicilere satabilmesi için büyük bir rekabet alanıdır. Çetin rekabetin yaşandığı pazaryerlerinde işletmeler, ürünlerini öne çıkarabilmek için fiyatlandırma taktikleri uygulamaktadır. Ancak, bu durum şirketlerin kârlılığını olumsuz etkileyebilir. Doğru fiyatlandırma ile hem satışları artırmak hem de rekabet etmek mümkün olabilmektedir.

Online pazaryerlerinde satış söz konusu olduğunda işletmelerin düşünmesi gereken ilk faktör ürünlerin doğru fiyatlandırmasıdır. Ürün fiyatlandırması için kullanılan bazı stratejiler vardır. Bu stratejiler, şirketlerin kârlılığını ve satış oranlarını artırırken, marka bilinirliğine katkı sunar.

Doğru Fiyatlandırma Stratejileri

Pazaryerlerinde satışa başlamak kolay bir süreçtir; ancak satış yapmak için bazı stratejilere ihtiyaç vardır. Doğru fiyatlandırma, bu stratejilerin başında gelir. Doğru bir fiyat politikası ile ürün veya hizmetleri tüketicilerle buluşturmak mümkün olabilmektedir.

Pazaryerlerinde doğru fiyatlandırma için kullanılan stratejiler şunlardır;

Rekabet odaklı fiyatlandırma: Pazaryerindeki rekabet ortamına göre yapılan fiyatlandırma stratejisidir. İşletmelerin pazaryerindeki büyük rekabete ayak uydurmak için uyguladığı stratejide amaç, rekabetçi fiyatla rakiplerin önüne geçmektir. Bu fiyatlandırmada rakip firmaların sürekli takip edilmesi gerekir. Kâr marjını düşürme riski olan bu fiyatlandırma stratejisi, marka bilinirliğini artırmaya da odaklanabilmektedir. Bazı durumlarda rekabet edebilmek için zararına satışlara da sebep olabilmektedir.

Dönemsel fiyatlandırma: Sezonluk ürünler için uygulanan dönemsel fiyatlandırmalar, pazaryerlerindeki firmaların sık başvurduğu bir fiyatlandırma stratejisidir. Belli dönemlerde talebi artan ya da azalan ürünler için belirlenen bir fiyat politikasıdır. Satışları belli bir seviyeye ulaştırabilen bu fiyatlandırma türü, yaz veya kış sezonlarında talebi artan veya azalan ürünlerde tercih edilir.

Marka odaklı fiyatlandırma: Popüler ve kaliteli ürünler üreten markaların tercih ettiği bir fiyatlandırma stratejisidir. Bu fiyatlandırmada marka bilinirliği iyi düzeyde olan firma, ürünlerini, muadillerine oranla daha fazla bir miktarda ücretlendirir. Bunun sebebi; ürünün tasarımını, tüketiciye kattığı değeri ve statüyü öne çıkartmaktır. Bu fiyatlandırma stratejisinde üründen çok marka ön plandadır.

Maliyet odaklı fiyatlandırma: Geleneksel pazaryerlerinde yaygın olarak kullanılan maliyet odaklı fiyatlandırma stratejisinde firmaya belli bir maliyeti olan ürünün maliyetine, şirketin belirlediği kâr oranının eklenmesidir. Elde edilen rakam ürünün satış fiyatıdır. Bu fiyatlandırmada; hammadde, tedarikçi, paketleme ve lojistik gibi maliyetler dikkate alınır.

Dinamik fiyatlandırma: Pazaryerindeki rekabet koşullarına göre ürün fiyatının sürekli değiştirilmesidir. Bu stratejide fiyatlar; kategori, müşteri, adet, segment ve piyasa gibi faktörlerin değerlendirilmesi ile belirlenir. Bu fiyatlandırma için bazı dijital veri araçları kullanılabilmektedir.

Paket fiyatlandırma: Aynı veya benzer ürünlerin bir araya getirilerek paket halinde yapılan fiyatlandırılmasıdır. Birden fazla ürünü daha rekabetçi bir fiyattan satmayı hedefleyen paket fiyatlandırma, tüketicilere daha cazip gelebilmektedir. Genellikle satış hacmini artırmak için kullanılan bir fiyatlandırma stratejisidir.

Özel fiyatlandırma: Benzersiz bir ürünün, ilk kez piyasaya sürüldüğünde yüksek fiyattan satışa sunulduğu bir stratejidir. Kârlılığı maksimize edebilme özelliği olan bu fiyatlandırmada rakip veya muadil ürün yoktur. Bir anlamda tekel fiyatlandırması olan bu strateji, rakiplerin benzer ürünler üretmeye başlamasına kadar devam edebilir.

İndirimli fiyatlandırma: Online pazaryerlerinde genelde yeni açılan mağazaların uyguladığı bir stratejidir. Yeni müşterilere odaklanan bu fiyatlandırmada marka bilinirliğini artırmak hedeflenir. Tüketicilerin rağbet ettiği, kısa süreli bir fiyatlandırma türüdür.

Psikolojik fiyatlandırma: Geleneksel ve online mağazaların tamamında rastlanan bir fiyatlandırma stratejisidir. Ürünler, “1,99”, “4,90” gibi psikolojik olarak düşük fiyatlı gösteren rakamlarla satışa sunulur. Bu fiyatlandırmanın sebebi; tüketicilerin örneğin 1,99 TL’lik ürünü ilk gördüğünde fiyatı 1 TL olarak algılamasıdır.

Doğru Fiyatlandırma İçin Dikkat Edilecek Hususlar

Pazaryerlerinde rekabetin temeli doğru fiyatlandırma üzerine atılabilir. Bir firmanın pazaryerlerinde tutunabilmesi için sürekli değişen fiyatlandırmalar önemlidir. Bir pazaryerinde bir müşterinin yüzlerce ürün arasından seçtiği üründe baktığı ilk şey, fiyattır. Bu nedenle doğru fiyatlandırma, pazaryerlerindeki en önemli konuların başında gelir.

Doğru fiyatlandırma için bazı noktalara dikkat edilmesi gerekir;

• Kâr, zarar ve rekabet dengesini kurmak için doğru fiyatlandırma yapmak gerekir.

• Stoklarda kalan ürünlerin elde çıkarılması için indirimli fiyat kampanyaları düzenlenebilir.

• Ürün fiyatları belirlenirken, rakiplerin fiyatlandırmaları da dikkate alınmalıdır.

• Pazaryerine yeni giren bir firmanın, tecrübeli online tüccarlara karşı rekabet edebilmesi doğru fiyatlandırmadan geçer.

• Fiyatlandırma stratejileri, doğru zamanda doğru fiyatlarla doğru satış yapmaktır.

• Bütün pazaryerlerinde tek bir fiyatlandırma stratejisi uygulanması, doğru bir fiyatlandırma olmayacaktır.

Doğru FiyatlandırmaPazaryerleri, satıcıların ürünlerini tüketicilere satabilm

Doğru Fiyatlandırma